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面向县级市场、大众价位的铝合金门窗产品,经销商如何选择?

文字:[大][中][小] 2014-6-24    浏览次数:1880    

互联网信息时代的到来是每个铝合金门窗经销商都不愿错过的风口,而且是比互联网、电商、O2O等更容易抓住的风口。要想在这番浪潮中成为“弄潮儿”,没有一个得力的产品怎么行?然而现实的情况是,大众价位的产品“扎堆堵车”,定位相似、政策相仿、大同小异,在这种情况下,铝合金门窗经销商并非没有选品需求,而是不知道应该如何选择。针对这样的现状,小编就铝合金门窗经销商如何选择产品给出如下建议。

一、 品牌支撑
  优秀铝合金门窗品牌也是品质的保证。铝合金门窗经销商在选择产品时,自然要选择知名度较高、消费者认可的品牌,这样在前期打开市场时受到的阻力会小很多。有实力的铝合金门窗经销商自然可以选择知名铝合金门窗品牌第一方阵的产品,规模相对小一些的经销商可以考虑知名铝合金门窗品牌第二方阵的产品,这些产品对经销商的要求稍微低一些,打款金额、任务量也脚底,政策也更优惠。同时,第二方阵的产品同样具有知名铝合金门窗品牌背书,竞争程度较低,适合中小商贸公司运营。比如,2015年7月上市的优之雅铝合金门窗·梦格系列以优之雅为品牌背书,结合80、90后消费的爱好水平设计,采用高技术的拼格,一举取得众多经销商的称赞。
  二、 利润保证
  如今很多铝合金门窗产品都面临着销量上不去,利润也透明的窘境,对于铝合金门窗经销商来说,这样鸡肋的产品是迟早需要舍弃的。什么样的产品利润能够得到保证呢?一是新上市的产品,其价格还不透明,更不会形成倒挂,利润比较稳定;二是知名铝合金门窗品牌背书的开发产品,由于知名铝合金门窗品牌背书可以增加产品的溢价,同样不透明的价格也给了利润更高的空间。优之雅铝合金门窗·小天使系列就是这样一款高利润的铝合金门窗产品,零售价在370~500元/方,利润在40%-50%。
  三、 厂家政策
  如今铝合金门窗市场越来越难做,如果没有厂家的政策支持,经销商单打独斗就更难了。经销商选择并培育好一个产品不容易,如果前期厂家有一定的费用和人员支持,共同做市场,那么成功的可能也就更大,经销商的压力也就更小一些。优之雅铝合金门窗·小天使系列对于经销商在运作市场方面给予全方位的支持政策,这些政策包括:
  1、人员指导:公司派驻城市经理一名指导市场运作;
  2、产品铺市陈列:按照当地市场实际情况给予支持费用;
  3、核心终端网点氛围建设:按照当地市场实际情况给予支持费用;
  4、各种广宣推广:按照当地市场实际情况给予支持费用;
  5、达到公司要求后,可以给予私家车贴广告的免费铝合金门窗支持;
  6、免费铝合金门窗等:达到公司要求后,可以给予事件营销的免费铝合金门窗支持。
  四、厂家运作思路
  如果厂家的运作思路比较成熟,与经销商不谋而合,那么产品操作起来也会事半功倍。厂家的运作思路主要包括如下方面,第一,广告宣传,如果厂家前期广宣投入到位,那么经销商在产品导入期就更容易打开消费者的口碑。第二,渠道布局,产品渠道是否与经销商自身现有渠道是否吻合也很重要。第三,促销政策,促销活动常搞常新,厂家的支持十分重要。
  优之雅铝合金门窗·梦格系列在市场运作方面有一套独特的心得,从产品的导入到成熟都有一套详细的运作方案供经销商参考。
  五、考察样板市场
  经销商在选择产品之前,一定不要怕麻烦,实地考察十分重要。与厂家取得联系之后,去样板或成熟市场进行考察,看产品的价格体系是否维持的较好,该产品的代理商如何评价厂家的服务,对于窜货、乱价等行为厂家是否予以整治,对经销商、终端的支持是否到位。

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